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第19章 “空壳专利”(第9页)

但现在你们不卖专利,但又没有实物油封件,我怎么跟你签合同?

……

进行多次博弈和利益交换,陆策接受了城下之盟——

由陆策组织生产“‘铜帮铁底’油封”件、并按原来的油封件价格供应山南工程机械公司,

如果改善了漏油现状,根据使用专利技术生产的工程机械的产值,可提取5%的专利使用费,

如果不能改善漏油现状,还要全额赔偿生产成本,产品由陆策他们去销售……

陆策唯一留了点心思的就是只签了1年的合同。

……

合同一签,中原特钢很快研制出了合格钢材(他们早就暗中完成研制,就等合同一签就投产)。

陆策和宝鸿勋在奇力传动公司很快用新钢材生产出“‘铜帮铁底’油封”件。

“‘铜帮铁底’油封”件用到山南工程机械公司的各类液压机械上,再也不漏油了,每年节省开支3亿多元……

陆策只从山南工程机械公司拿到了200多万元的专利使用费。

……

山南工程机械公司采用“‘铜帮铁底’油封”件后,市场占有率由60%提高了70%多……

他们需要大量的“‘铜帮铁底’油封”件,找陆策续签合同,陆策提出要把专利使用费提取比例由5%提高到了15%……

山南工程机械公司不同意这个条件,又恢复了原来的老油封件,

结果他们的漏油率一下子又上升了,市场占有率由70%多,又退回了60%……

山南工程机械公司副总何宗纬来公司见陆策,提出再次合作生产“‘铜帮铁底’油封”件,

但陆策提出了自己的新方案,由陆策自己组建公司专门生产“‘铜帮铁底’油封”件,为山南工程机械公司液压机械配套……

何宗纬最后接受了这个条件……

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