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谈判专家穿书了 第6节（第2页）

老刀的弱点是什么？

时间紧迫，他需要“货物”状态稳定，最怕节外生枝。任何可能影响交割顺利进行的风险，都是他的痛点。陆哲的国家干部身份，可以成为谈判筹码。

楚砚溪的大脑开始高速运转，思考着可能的谈判策略。

哀求示弱？无用。

老刀根本没有对弱者的同情心，他一心求财。

欺骗说谎、共情闲聊？无用。

只差最后一步就能拿到钱，老刀根本不会给自己机会说话。

看似是个死局。

但楚砚溪深知，若想说服别人，无非是动之以情，晓之以理，示之以威，诱之以利。

若是对方没有感情、不讲道理、不怕威胁，那唯有利益的交换。之所以无法打动对方，只不过是利益不够。

所以，只要给她一个开口的机会，一切皆可谈判。

楚砚溪耐心等待着，直到门外看守再次点燃香烟，发出满足的叹息时，她用一种温和平静的、不同于其他女孩哭哭啼啼的声调：“外面的大哥，能给点水喝吗？我喘不上气，难受。”

门外沉默了几秒，然后传来看守不耐烦的嘟囔：“事儿真多！等着！”

脚步声远去，很快又回来，看守打开门，将一个装着浑浊冷水的粗陶碗重重放在地面，然后关上了门。

看着这碗水，楚砚溪唇角勾起一个弧度。

这是一种心理试探。请求对方做一件最简单的事，只要对方做到，那代表接下来可以慢慢加码。

服用迷药的副作用，是恶心想吐，看到这碗水，楚砚溪的胃里愈发翻腾。她压住不适，看向陆哲：“喝了它。”

楚砚溪的声音虽轻，却带着不容拒绝的力量。

陆哲的挎包、外套都被人搜了去，现在的他又渴又饿。他端起碗，并没直接喝下，而是捧到楚砚溪唇边：“你也渴了吧？你先喝。”

陆哲的绅士风度并没有让楚砚溪感动，她皱了皱眉：“刚才我说过，一切听我的。”