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第36章 只缺吃饭不缺小目标（第3页）

她拿起笔，在“工艺成本”一栏画了个圈：“咱们的花丝镶嵌工艺是胡玮没有的，上次为李夫人做的那套点翠头面，光工时就比胡玮的机器制品多三倍。如果跟着降价，要么偷工减料砸了招牌，要么赔本赚吆喝，最后只会被拖垮。”

王明远微微颔首，示意她继续说。

“我的想法是，双管齐下，分层次应对。”王清漪眼神亮了些，“中低端市场咱们继续跟他们硬拼，用基础款的产能推出‘平价工艺款’——用银镶代替金镶，保留花丝工艺但简化设计，价格比胡玮的基础款再低5%，但突出‘手工制作’的卖点，吸引注重质感的年轻客群。”

“至于高端市场，”她翻到另一页，上面贴着几张设计草图，“这是我跟工坊师傅新改的‘松鹤延年’系列，用的是咱们珍藏的老坑冰种翡翠，配苏绣锦盒，下月市美术馆的珠宝品鉴会拍卖会，我们要准备几件特殊拍卖品，邀请那些老客户和新晋企业家夫人来。胡玮的低价策略，根本碰不到这个圈层。”

王明远看着草图上细腻的纹路，手指渐渐停下了摩挲扳指的动作。他想起三年前王清漪力排众议推出“非遗工艺体验课”，让不少原本不懂珠宝的客户爱上了手工定制，至今仍是门店的利润增长点。

“那胡玮要是继续降价，甚至亏本抢客呢？”王明远抛出最后一个问题。

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“他们撑不了多久。”王清漪语气笃定，“我们的情报是，胡玮上个月刚贷了2000万扩大产能，现在库存积压了近四成。他们的降价是饮鸩止渴，咱们只要守住核心优势，再联合德顺银楼、锦绣阁，搞个‘老铺联盟’，胡玮的价格战自然就没了持续能力。”

书房里静了片刻。王明远突然笑了，将扳指摘下来放在王清猗面前：“这枚扳指是你爷爷传下来的。以前我总担心你镇不住场面，现在看来，是我多虑了。”

王清漪握着冰凉的扳指，指尖微微用力：“父亲放心，我不会让爷爷的基业在我们这代砸了招牌。明天我就去对接美术馆和德顺银楼，您这边帮我稳住工坊的师傅，咱们双线并行。”

王明远点头对大家说，“我再强调，你们最近都要特别小心，不得轻举妄动。不管如何，这场珠宝价格战，既然已经打了，也不能半途而废。现在是别人在出击，我们也没退路。散了吧。”

中考成绩出来，本少爷一不小心拿了全市第一，除了语文被扣3分外，全是满分，比第二名整整高了56分，牛不牛？

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我嘛，就留阳中了，12万，笑纳。

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