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第3章（第3页）

只不过生意实在不像他以为的那么好做，你一个刚入门的，白眉赤脸地去卖东西，根本没人搭理。阳康镇就那么大，早被其他货郎瓜分了区域，不熟的人家根本不买你的东西。就算是有固定铺面的脂粉行，也有稳定熟悉的进货渠道，自己手上就这两三盒，人家把价一压，完全不给出头的机会。

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放心入坑，有好多好多存稿！

皮肤变得雪白晶莹

俞婉有些郁卒，“三叔，你也说我这是好东西，那百香阁只肯给一百文，我这几盒卖出去连买材料的钱都不够，这生意怎么做？”

“所以啊，我看有人问，要不下一次有人给两百文我就给你卖了，咱们薄利多销嘛。”

俞婉认真思考了一下三叔的建议，坚定道：“不行，我这确实是好东西，只不过还没有遇到识货的人，贱卖太不划算了。等我多做一点，百香阁或许就会收了。”

叔侄两商量了半天也商量不出来个好结果，三叔刚开始做生意，还像个没头苍蝇般乱撞呢，这里面的门道只有做久了才能清楚。要是俞婉自己去做，兴许还能好一点，偏偏爹不准她出门。

俞家忠的二丫头今年十五，已经定了亲，在家里绣嫁妆呢。坐在炕上听见他们说话，忍不住拿起白玉兰香膏闻了闻。先是一阵清新淡雅的味道，又有点微甜，并不腻人，就像人本身散发出来的香气，清清幽幽，闻了还想再闻。

她一见就有点喜欢了，想跟婉妹买一盒，一吊钱对她来说又有点花销不起，趁着爹不注意，悄悄拉住俞婉的手，“你要是缺钱，我攒了二两银子你先拿去用，等你赚了钱再还我吧。不过，你这白玉兰香膏卖给我一盒怎么样，给我算便宜一点，成吗？”

一文钱难死英雄汉，有人送钱还有什么不好的，俞婉肯定自己能赚钱，立刻道：“当然能了，就算利钱好了，我以后要做的东西还多着呢，这钱你可以拿来入股，以后赚到钱了我给你分银子。咱们俩一起做。”

俞香月马上就要嫁人了，哪里肯跟俞婉胡闹，只是不好直接说出来，“我说你呀，玩玩就成了，这个终究不是正道，我这里……哪来的空闲跟你做这个。钱你直接拿去用好了，我不着急要，这盒香膏你就给我算五百文吧，你还我钱的时候扣掉就好了。”

等到真的成亲嫁人了，就会知道，钱才是最重要的。俞婉并不跟俞香月争辩，拿着二两银子买了器具，蜂蜡、银硝和想了很久的橄榄油，这点东西自然是不够的，不过聊胜于无，有了这些东西，就可以制作更多的香膏了。

这些天俞婉不是在家里捣鼓那些东西，就是上山提取各种花的精华，不是俞罗衣找过来，她都不知道自己半个月没跟小伙伴们玩了。

“大伯说你天天把自己关在家里，干什么呢？真要当个大家闺秀啊，你这弄得是什么？这个盒子挺好看的，比我买的口脂盒还好看。哇，好香啊，这是什么？婉儿，这个好好闻，送给我一个吧，我前两天买了几朵绢花，拿那个跟你换怎么样？”

俞婉正在分装这两天做好的玫瑰香膏，瞥了俞罗衣一眼，“你手上那个东西在镇上百香阁卖一两银子呢，几文钱的绢花怎么换